Sắp tung ra gói sản phẩm “tiện ích 4 trong 1”

Thay vì mất nhiều thời gian, nhân lực cho các công đoạn xé lẻ, doanh nghiệp có thể giao trọn gói cho ngân hàng.

Ông Đặng Bảo Khánh, đại diện Marketing Ngân hàng Kỹ thương Techcombank cho biết, ngân hàng này đang chuẩn bị đưa ra thị trường gói sản phẩm nhiều tiện ích hỗ trợ doanh nghiệp nhập khẩu.

Gói sản phẩm này gắn với việc phát hành thư tín dụng nhập khẩu (L/C), một dịch vụ đang được các ngân hàng Việt Nam cung cấp.

Theo ông Khánh, với các nhà nhập khẩu Việt Nam, để thực hiện được một chu trình thanh toán L/C, ngoài dịch vụ phát hành L/C còn cần thêm rất nhiều dịch vụ do ngân hàng cung cấp bao gồm tín dụng, ngoại hối, tư vấn, quản lý hàng, đôi khi nhà nhập khẩu có cả nhu cầu được trợ giúp đối với dịch vụ bảo hiểm và vận tải hàng hoá.

Đó cũng là lý do để Techcombank gói tất cả những nhu cầu này vào trong một sản phẩm “Tài trợ nhập khẩu trọn gói” với tiện ích 4 trong 1.

Ông Khánh nhận định: “Tại thị trường Việt Nam, các ngân hàng đều cung cấp hầu hết các dịch vụ có liên quan nói trên, tuy nhiên việc cung cấp còn rời rạc, chủ yếu theo từng đề xuất cụ thể của khách hàng, khách hàng cũng không được thông báo phí dịch vụ một cách đầy đủ, các nghiệp vụ phái sinh nhằm giảm thiểu rủi ro ngoại hối cũng chưa được chú trọng. Mặt khác các ngân hàng cũng khá thụ động trong việc giới thiệu dịch vụ với khách hàng; việc liên kết với các đối tác như kho hàng, bảo hiểm, vận tải chưa đáp ứng được nhu cầu”.

Từ giữa năm nay, một ngân hàng khác là Ngân hàng Xuất nhập khẩu Việt Nam (Eximbank) cũng đã đưa ra thị trường gói sản phẩm “Xuất nhập khẩu trọn gói”, theo nhu cầu nói trên. Theo đó, Eximbank phối hợp với các đối tác về vận tải và bảo hiểm để cung cấp một quá trình hỗ trợ khép kín cho các doanh nghiệp xuất nhập khẩu.

Với Techcombank, sản phẩm “Tài trợ nhập khẩu trọn gói” sẽ bao gồm những sản phẩm cấu thành như phát hành và thanh toán L/C; tài trợ vốn cho thanh toán L/C; cung cấp ngoại hối thanh toán L/C; dịch vụ quản trị rủi ro ngoại hối bằng các công cụ phái sinh; dịch vụ tư vấn về ngoại thương, ngoại hối và thanh toán quốc tế; dịch vụ quản lý hàng tại kho. Ngoài ra, đối với một số khách hàng đặc biệt, Techcombank sẽ cung cấp thêm dịch vụ bảo hiểm và vận tải.

“Sản phẩm trọn gói này sẽ mang lại lợi ích ưu việt cho khách hàng khi so sánh với việc sử dụng các dịch vụ một cách rời rạc, cắt đoạn như hiện nay”, ông Khánh khẳng định.

Đó là 4 tiện ích cơ bản. Thứ nhất, khách hàng tiết kiệm được lượng thời gian đáng kể khi sử dụng dịch vụ trọn gói, Techcombank sẽ đưa ra bản tính toán cụ thể các dịch vụ cung cấp bao gồm lãi suất tín dụng, phí dịch vụ có liên quan, khách hàng hoàn toàn tính toán được chi phí tổng thể của giao dịch, giúp khách hàng tính được hiệu quả của giao dịch này.

Nếu khách hàng và Techcombank ký kết được một thoả thuận trọn gói, khách hàng sẽ không còn phải lo lắng cho từng bước tiếp theo của giao dịch, mọi dịch vụ sẽ được ngân hàng cung cấp một cách tuần tự. Thậm chí danh mục hồ sơ quy định cho từng giao dịch khách hàng cũng được thông báo chi tiết nhằm rút thời gian Techcombank thẩm định dự án.

Thứ hai, nếu Techcombank đồng ý tài trợ vốn tín dụng cho doanh nghiệp, khi sử dụng dịch vụ trọn gói, khách hàng có cơ hội được áp dụng một mức lãi suất ưu đãi. Khách hàng cũng có cơ hội rất lớn tiết kiệm được các chi phí trả cho bên nước ngoài như phí xác nhận L/C; thậm chí nhà xuất khẩu cũng được hưởng lợi do L/C và chứng từ lập theo L/C của Techcombank phát hành vì được các ngân hàng nước ngoài sẵn sàng mua lại/chiết khấu với tỷ lệ cao.

Thứ ba, khách hàng được đảm bảo về mặt ngoại hối khi sử dụng các công cụ phái sinh ngoại tệ, khách hàng tính toán được một cách chính xác số tiền phải trả cho nhà xuất khẩu tại thời điểm thanh toán mà không gặp bất kỳ rủi ro nào do sự biến động tỷ giá trên thị trường, mức phí cho dịch vụ này thực tế không đáng kể nếu so sánh với sự biến động của thị trường và nhất là sự an tâm mà nó mang lại cho khách hàng.

Thứ tư, khách hàng có cơ hội được sử dụng các dịch vụ do bên thứ ba cung cấp như quản lý hàng tại kho, bảo hiểm, vận tải với các điều kiện ưu đãi hơn khi có ngân hàng giúp sức.

Tất nhiên, sản phẩm này cũng sẽ mang lại cho Techcombank nhiều lợi ích. Nếu sản phẩm được sử dụng, rủi ro đối với Techcombank không có gì thay đổi giữa việc phát hành một L/C đơn lẻ với việc tài trợ thêm tín dụng; Techcombank còn thu được phí từ những sản phẩm bán kèm; và khi có liên kết giữa Techcombank và các nhà cung cấp dịch vụ như kho hàng, bảo hiểm, vận tải, các rủi ro sau bán hàng của Techcombank có thêm công cụ để giảm thiểu.

Dự kiến, Techcombank sẽ đưa ra thị trường gói sản phẩm này vào cuối năm nay.

Theo VNECONOMY