Bài 2: Các doanh nghiệp tự tìm lối thoát…

Trong xu thế thị trường bất động sản khó khăn như hiện nay, một số doanh nghiệp trên địa bàn tỉnh Khánh Hòa đã chủ động tìm giải pháp riêng để tháo gỡ…

Trong xu thế thị trường bất động sản (BĐS) khó khăn như hiện nay, một số doanh nghiệp trên địa bàn tỉnh Khánh Hòa đã chủ động tìm giải pháp riêng để tháo gỡ…

Căn hộ diện tích nhỏ - giải pháp linh động

Sự kiện Công ty Cổ phần (CTCP) VCN chào bán căn hộ Vĩnh Điềm Trung với giá chỉ 290 triệu đồng trong thời gian qua đã thu hút sự quan tâm của nhiều khách hàng có nhu cầu về nhà ở. Chỉ trong một thời gian ngắn đã có 400 căn hộ được bán. Ông Nguyễn Khánh Toàn - Tổng Giám đốc CTCP VCN chia sẻ: “Với quan điểm phục vụ người dân và nắm bắt nhu cầu thị trường sẽ thay đổi, chúng tôi đã chuyển hướng đầu tư vào phân khúc nhà ở có mức giá trung bình (từ 6 - 7 triệu đồng/m2). Đặc biệt, chúng tôi đưa ra một số căn hộ diện tích nhỏ với những tiện ích hợp lý, đáp ứng nhu cầu sinh hoạt cho những hộ gia đình ít người. Hiện nay đã có 70% căn hộ được bán ra. Đây là một điều đáng mừng trong tình hình khó khăn hiện nay. Mặt khác, điều làm các căn hộ Vĩnh Điềm Trung trở nên hấp dẫn chính là hạ tầng nơi đây đã được đầu tư đồng bộ”.

Cũng như CTCP VCN, nhiều chủ đầu tư cũng đang nỗ lực tìm giải pháp để vượt qua khó khăn như đưa ra một mức giá mới hoặc phương thức bán hàng linh hoạt, phối hợp với các ngân hàng để hỗ trợ vốn cho khách hàng... nhằm giảm giá bán sản phẩm, chia sẻ với khách hàng trong bối cảnh hiện nay. Ông Trần Đình Quý - Phó  Giám đốc Công ty Trung Tín - chủ đầu tư dự án Khu biệt thự sinh thái Giáng Hương cho biết: “Năm 2012, lượng hàng Công ty bán ra chỉ được 50% so với các thời điểm trước. Để giảm bớt khó khăn, Công ty đã tìm nhiều giải pháp để tiết kiệm chi phí đầu tư dự án, giảm giá thành, kết hợp nhiều chương trình ưu đãi, kéo dài thời gian thanh toán cho khách hàng. Chính vì thế, giá thành hiện nay của Khu biệt thự sinh thái Giáng Hương chỉ từ 3 - 3,5 triệu đồng/m2 với diện tích mỗi căn là 550m2. Sắp tới, chúng tôi sẽ đưa ra những căn biệt thự có diện tích nhỏ hơn, khoảng 250m2/căn, nhưng vẫn đảm bảo quy hoạch để khách hàng dễ tiếp cận. Văn phòng Công ty cũng được thiết kế lại thành một điểm bán cà phê, giới thiệu sản phẩm và giao dịch với khách hàng”.

Khu đô thị Vĩnh Điềm Trung

 Ông Nguyễn Hoạt - Trưởng phòng Quản lý nhà ở và BĐS (Sở Xây dựng) cho biết: “Nhu cầu nhà ở hiện nay của người dân vẫn có nhưng với tiêu chí rẻ, điều kiện tốt và phải được xây dựng hoàn thiện mới được khách hàng quan tâm. Chính vì vậy, Sở Xây dựng đã đề nghị các nhà đầu tư chú ý đến phân khúc nhà nhỏ, giá thấp”. Trong khi đó, ông Nguyễn Quyết Thắng - Trưởng phòng Kinh doanh CTCP HUD Nha Trang chia sẻ: Quản lý chặt chẽ, tiết kiệm chi phí đầu tư, tinh giản bộ máy để giảm giá thành nhằm đưa ra các sản phẩm có giá phù hợp với thị trường là hướng đi của Khu đô thị mới Phước Long trong thời gian qua. Mức giá từ 5 - 6 triệu đồng/m2 như hiện nay vẫn còn thấp so với giá đất thị trường tại các khu dân cư lân cận. Do vậy, chúng tôi sẽ không có chủ trương giảm giá nhưng sẽ áp dụng nhiều phương thức thanh toán có lợi nhất cho khách hàng. Hiện chúng tôi đang thăm dò thị trường để đưa ra một gói sản phẩm có giá hợp lý phù hợp với nhu cầu của người có thu nhập trung bình”. Tương tự, “Khu đô thị Mỹ Gia không hướng tới việc giảm giá vì cơ cấu giá hiện nay là phù hợp với khách hàng có thu nhập trung bình với một khu đô thị đồng bộ về hạ tầng kỹ thuật. Chúng tôi hướng tới việc tạo sự linh hoạt cho khách hàng như tiến độ thanh toán, khách hàng được tự xây dựng theo quy hoạch được duyệt, đưa ra nhiều gói xây dựng hợp lý” - ông Lê Anh Hào - Tổng Giám đốc Dự án Khu đô thị Mỹ Gia nhấn mạnh.

Bên cạnh đó, các sàn giao dịch BĐS cũng phối hợp với các chủ đầu tư tổ chức nhiều chương trình giới thiệu sản phẩm với khách hàng, như chương trình Tuần lễ an cư của Catloi Real vừa được tổ chức trong tháng qua. Với cách làm này, sàn giao dịch thay vì giới thiệu từng dự án, sẽ tập trung nhiều dự án ở nhiều nơi khác nhau để giới thiệu cho khách hàng có nhu cầu về nhà ở. Điểm khác biệt của chương trình lần này là chỉ tập trung giới thiệu phân khúc nhà giá rẻ và khách hàng khi tham gia sẽ được nhận sự hỗ trợ, tư vấn về pháp lý miễn phí để đảm bảo lợi ích và bảo toàn tối đa nguồn vốn đầu tư.

Giải quyết hàng tồn kho

Để giải quyết lượng hàng BĐS đang tồn kho hiện nay, ông Nguyễn Trung - Trưởng phòng Đầu tư Kinh doanh kiêm Giám đốc Sàn Giao dịch BĐS PTN (Công ty TNHH một thành viên Phát triển nhà Khánh Hòa) kiến nghị: Chúng tôi kỳ vọng UBND tỉnh sẽ xem xét và chỉ đạo các sở, ban ngành tính toán đề xuất quy đổi giá trị tiền sử dụng đất mà doanh nghiệp phải nộp với giá trị hàng tồn kho của doanh nghiệp, hoặc huy động các nguồn kinh phí trả bằng tiền mặt để mua lại các sản phẩm nhà ở đang có nhằm đưa vào quỹ nhà tái định cư, sẵn sàng đáp ứng khi người dân có nhu cầu và bình ổn giá. Bên cạnh đó, chúng tôi cũng mong được “khơi thông” và tiếp cận với nguồn vốn cho vay đối với lĩnh vực kinh doanh BĐS, như: sẵn sàng cho vay ngay đối với doanh nghiệp có tài chính lành mạnh, có tài sản thế chấp, ban hành chính sách hỗ trợ một phần lãi vay cho doanh nghiệp có nhu cầu vay tại các ngân hàng thương mại...

Ông Nguyễn Khánh Toàn lại cho rằng: “Ngân hàng nên trực tiếp hỗ trợ vốn với lãi suất ưu đãi cho người có nhu cầu mua nhà và nới lỏng những điều kiện cho vay để người mua nhà có thể tiếp cận với nguồn vốn ngân hàng. Điều này sẽ hiệu quả hơn so với việc cho các chủ đầu tư vay, vì khi người mua nhà có tiền, sẽ giải quyết đầu ra cho hàng tồn kho BĐS hiện nay. Thời gian qua, nhiều người có tiêu chuẩn mua nhà thu nhập thấp nhưng không vay được tiền đã phải trả lại nhà dù đã được duyệt”.

Theo ông Đoàn Vĩnh Tường - Giám đốc Ngân hàng Nhà nước Chi nhánh Khánh Hòa: Dư nợ cho vay lĩnh vực BĐS trên địa bàn tỉnh tính đến ngày 17-12 là 1.560 tỷ đồng, giảm 40 tỷ đồng so với đầu năm. Thời gian qua, các ngân hàng cũng đã đưa ra nhiều gói tín dụng hỗ trợ cho người mua nhà và thanh khoản các ngân hàng thương mại hiện nay khá dồi dào, nhưng các ngân hàng giải ngân rất chậm. Nguyên nhân là lãi suất hiện vẫn còn cao so với thu nhập từ lương nên người dân không thể tiếp cận. Với lượng hàng tồn kho như hiện nay, người dân có mua nhà thì ngân hàng mới cho vay được, mà điều kiện để người dân mua nhà chính là giá bán và lãi suất, thời hạn vay vốn hợp lý. Nhằm tháo gỡ khó khăn cho thị trường BĐS, Thống đốc Ngân hàng nhà nước cũng đã chỉ đạo các Ngân hàng thương mại triển khai các gói hỗ trợ lãi suất ưu tiên cho người có nhu cầu mua nhà.

Thời gian gần đây cũng có thông tin Chính phủ công bố sẽ hỗ trợ vốn ưu đãi với lãi suất 7 - 8%/năm trực tiếp cho người có nhu cầu mua căn nhà đầu tiên. Tuy nhiên, đây mới chỉ là những giải pháp dài hơi trong thời gian tới. Còn ở thời điểm hiện tại, người dân muốn vay mua nhà vẫn phải chịu mức lãi suất từ 12%/năm trở lên.

BÍCH KHUÊ

Bài 1: Khó vì thiếu vốn và hàng tồn kho

Bài 3: Giải pháp của UBND tỉnh Khánh Hòa